‘统仓统配’应该避免哪些误区?发布时间:2019-10-31  阅读:196次

    随着最近3年B2B平台的兴起和各路互联网巨头的加入,‘统仓统配’再一次成为热点话题,无论是全国性的B2B平台、还是区域性的B2B,亦或是传统经销商和同城配送的物流商,纷纷跑马圈地,布局线下仓储配送。

    ‘统仓统配‘从2010年开始,曾一度甚嚣尘上,但经历了3-5年的发展,大部分区域的参与者已是物是人非,如今,互联网的发展,又为这个老课题赋予了新的生命力,盲目的统是没有未来的,‘统仓统配‘的’统‘即是共享,而不是统一,统仓,不是把仓库租出去就叫统,要从运营理念和模式上做转变,以高效率的周转为目标,共享仓储以解决商品在时间上分布不均衡带来的浪费,共享物流以降低运输成本,以高效的点对点配送服务形成极致的用户体验(隔天达、当日达、小时达)。

   个人认为‘统仓统配‘的模式发展应避免历史上出现的误区,遵循以下的理念来推进:

1、以实体为载体,平台为目标

    如果把仓储比如实体平台,那目标不是通过仓储本身去盈利,而是那要以这个实体平台为载体,通过互联网整合形成线上线下一体化平台,做区域的B2B2C的生态,通过平台方式放大实体仓储容量,这就要求核心企业要有做平台的思想。

2、以降本增效为手段,掌握终端为目标

    在‘统仓统配‘的模式中,联合的经销商即要有长期利益,又要有眼前利益(更多的经销商关注的还是眼前利益),但做为核心企业而言,要清晰掌握终端才有未来,这里的掌握,是要通过利益输出、良好的体验来深入人心,而不是粗暴的换个门头。

3、以共享为核心思想,共赢为目标

    核心企业立足为长期利益,或其它利益(政策红利、土地等),不要涉足具体商品经营的利益攫取。

4、‘天之道,利而不害

    快消品说大一点是民生问题,每个消费者无论在城市,还是在农村,都有公平消费的权力,而成本和利润的矛盾、以及对利益的追逐,如假货等问题依然大面积存在,而技术的不断迭代和商业的持续发展,无论产生什么样的模式,都应回归商业本质,以此解决商业痛点。

5、大道至简

    ‘我们已经走得太远,以至于忘记为了什么而出发‘,企业在发展的过程中,很容易走入为了管理而管理、为了收费而收费的怪圈,这就要求企业要有清晰的目标,以应对商业演化过程中的各种各样的困难。

应避免误区:

1、误把仓储当成垄断

    ‘以垄断的姿态来赚取垄断利润的企业,实际上充当了自身的掘墓人,仓储是本地化服务的重要资源,但绝不是垄断资源。简单的停留在仓库出租(以低价为策略)是不会有未来的。

2、误把仓配当成壁垒

    ‘统仓统配’虽然提到的是仓配体系,但仓配并不会成为这个区域的商业的壁垒,这个在前面也提到过,本地化服务体系,包含了极其重要的运营、营销等环节。人心才是壁垒。

3、误把客户当成资源

    每个客户都是独立的存在,并不是任何企业的资源,从运营理念上要把其当成服务的对象,并且他们是整个生态最重要的一环。所以说,我有多少个客户是不重要的,重要的是有多少客户心里有你。

4、不要部署多个独立的系统

    这个在前面也提到过,部分区域性的B2B企业,由于自身没有系统的研发能力,随着业务拓展,系统的使用数量也越来越多,一方面,各个系统间数据完全共享,是要付出巨大代价的。另一方面,独立的数据对这个生态只有负面作用的。


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